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商业战争是如此愚蠢

来源:大众文学网   时间: 2021-03-02

麦肯锡的知识不足

在1980年代,瑞士航空是世界上最受尊敬和最受尊敬的航空公司之一。 您的收入流运转良好,并且您有很多间接费用收入。 麦肯锡公司(McKinsey&Company)为其管理层提供咨询服务。麦肯锡公司提出了一项业务战略,以分散其巨额利润:购买其他航空公司。

那时,第一次海湾战争刚刚结束,航空公司的成本普遍下降。 因此,在短时间内,瑞士航空设法购买了比利时航空公司Sabena的股票。 从1994年到2000年的六年中,瑞士航空成功购买了15股公司股票,成为最大的航空公司之一。

瑞士航空之所以能够以低成本收购Sabena航空公司,是因为该公司当时处于亏损状态。 如果您有能力将Sabena变成游戏,那么此属性是明智的选择。 但是,像Eas天水癫痫病医院怎样yjet和Ryanair这样的小型航空公司最近取得的胜利破灭了他们的希望。

进入21世纪,瑞士航空陷入困境。 您负债累累,但收入却在下降。 在2001年的“ 9.11”恐怖袭击之后,您的机票价格下降了,您无法偿还债务。 瑞士政府努力提供短期贷款,但仅靠低息就无法解决问题。 2002年,瑞士航空进入了抽水过程。

的不雅顾客评论英国商业历史上最严重的错误来自Gerald Ratner。 他是英国最大的珠宝零售商Ratners的首席执行官。 他在英国领导人协会发表了非常著名的演讲。 这个问题发生在1991年的经济衰退期间,试图解释为什么Ratners游戏仍在增长。

更不用说,拉特纳人通过降低生产成本和生产适合人类购买力的负担得起的北京军海中医医院口碑好不好产品来维持增长。 相反,他说,Ratners之所以能够出售这种低成本的珠宝,是因为它们很便宜。 在这里,他说的是他的原始话:这个不干净。 “这些只是您想要改善场地外观的虚荣细节。 。 他不知道他的话侮辱了他的顾客。

[h此事件导致Gerald和Ratners付出了很高的代价,公司的交易量在一夜之间下跌,股价下跌了50%,因此它不得不 写下来。 很快,“同性恋”这个名字就从其800层连锁店的门上移开了。

4400万英镑的免费入场券

1992年,在胡佛英国办事处,有人巧妙地提出了一项促销:顾客也购买他们的产品时 100英镑,他们可以获得免费门票。

其他坐在会议桌旁的人人们也认为这是一个很好的营销策略,可以吸引大量客户购买他们的产品,平凉癫痫病专科医院?并且不会有很多人 最终将获得免费门票。

以胡佛代表真空吸尘器为例。商店中出售的每100 Verover胡佛产品中,利润约为35英镑。那么,吸尘器的生产成本是多少? 假设1992年胡佛(Hoover)吸尘器的生产成本为20英镑。因此,这意味着销售100英镑的吸尘器的公司的大利润约为45英镑。 为客户提供免费机票。

最初,他们免费提供了两个。 欧洲地区旅行机票。 这项促销活动使他们能够快速销售产品的后半部分,因此该公司决定扩大折扣:免费提供两张前往美国的旅行机票。 产品。 他们的座右铭是“改进两张旅行票真是太棒了”。 这是广告的主题点击他们产品的徽标,客户就会相信。 文字虽然不大,但优惠条件很明确:您需要花费超过100英镑购买胡佛产品,才能获得两张前往美国的旅行机票。 当时,从西安中际脑病医院治疗癫痫怎么样 有了解的吗伦敦到纽约的航班大约需要200磅。 如果一对夫妇购买胡佛真空吸尘器并收集两张旅行票,他们可以节省300英镑。 结果,许多人在没有真正需求的情况下购买了胡佛产品。 销售情况非常热烈,买票的人也络绎不绝。

当他们确保几乎所有购买胡佛产品的顾客都要求去美国买票时,他们来不及了。

胡佛公司无法应付这种情况。 客户花了几个小时来索取门票,却被告知有很多人在索要门票。 飞机座位失事了,已经没有票了。 但是,胡佛(Hoover)已承诺,该品牌的每个客户都将提供免费机票,因此,客户已在法院提起诉讼。

毫无疑问,客户赢得了这场官司,胡佛必须履行成千上万张票的承诺。 一万英镑(不包括法庭费用),此外,公司名称也很难计算。

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